展台搭建报价单，外行人看热闹，内行人看门道。对于参展商来说，复杂的报价单往往需要耗费很大的精力和时间才能看懂，更别说和其他展会公司的报价单作对比了……

展台的搭建费用一般包括设计费、制作费、运输费、搭建费、拆除费等，另外如果搭建公司提供现场服务，尤其是国外现场服务，一般会收取人员交通费。

1.一份详尽的报价单应该包含些什么？

一份详细的报价单，应将使用主辅料的品牌、规格、单位、数量、单价、损耗量、人工费、合价以及施工工艺全部列清。

在展台搭建的报价单中，最常出的问题就是只把品牌、单价及合计金额列出，而忽略了规格和数量。其实，材料规格不同，价格差异很大，不写清此项，展装公司买材料时，经常会采购一些便宜或者环保不达标的材料，引发展台潜在的风险（倒塌/气味污染)。

2.展台价格如何组成？

展台搭建的报价通常包括：地面工程、板墙结构、顶结构、接待台制作、产品柜制作、特殊道具模型制作、海报设计、家具和电器租赁、人工费、运输费、代收代付的场馆费用等。

3.人工费和运输费的计算方式

展台搭建人工费:一般是按展台的面积和高度还有复杂程度来计算。这里所说的人工费是现场搭建和拆除的人工费，不含工厂制作生产的人工费。

山东市场参考价格：260-350元/8小时

展台运输费: 从制作工厂到参展展台全程。按照评估展台所有物料需要多大的卡车和公里数计算而来, 含进场和撤场运输费以及搬运费。

山东市场参考价格：按8-10元/公里 *里程+ 搬运费的人工 = 运输费

4.具体材料案例：

展台基本结构主要包括：地面、接待区、主造型结构（单面背板墙、门头造型、两侧双面背板墙、灯箱展示造型墙、中心区灯箱结构、中心区展示台）、美工部分（苯版logo、喷绘写真、宝丽布灯箱喷绘、灯箱片喷绘）、租赁部分（等离子、洽谈桌椅）、电工电料（大白灯、灯管、电料）

另外还有场地管理费、电费、施工证、车费、人工费等等费用。

下图是具体报价单案例：

大部分参展商采用电子招标进行报价，然后选择2-3家符合期望的方案和价格，通过现场竞标的方式确定具体方案细节。那么，参展商如何与展台搭建商谈判才能获得最大的利益呢?

1、赋予展台搭建商合作的紧迫感。同时与多个展台搭建商谈判，向其施加一定的压力。并且要保证做展台搭建的时间足够充足，否则会失去价格谈判的优势。剩余时间越少，搭建商越会提升价格来满足需求。

2. 互利互赢。双方都有的赚才能愉快的合作，共同达成拟定目标值即可，切不可过于纠缠，要留给展台搭建商一定的利润空间，才有更大的动力和意愿去把展台质量提上去，更有利于双方长期的合作关系。